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11岁卖冰淇淋,如今是“棕油大亨”,他让宝洁和联合利华都离不开!

环球闽商 2020-02-18 19:35:24




你知道保洁、联合利华、雀巢、品客、玛氏这些赫赫有名、耳熟能详的品牌之间存在着什么联系吗?是的,他们都与一个棕榈种植与棕榈油加工企业有关,这家企业叫做IOI集团,它为全球1.3亿人提供每天所需的棕油产品,是全球最受欢迎的棕油品牌之一,世界500强企业。


 

打造这家企业的主人公叫做李深静,祖籍泉州永春,1939年出生在马来西亚,幼年家境贫寒,卖过冰棒、在加油站当过伙计,1982年白手起家,创立IOI集团,打拼出以棕油、精细化工、房地产为三大支柱的企业王国,成为马来西亚的棕油大王。


李深静


  成功总是来之不易,他从一个卖冰淇淋的小男孩成长成为棕油大王,到底经历了什么?


1、一次次摔倒悟出“冰淇淋商道”,冰淇淋小贩这段经历让李深静认识到:要改变命运,就要读书。

 

李深静1939年出生在马来西亚,他的祖父很早就从老家永春到马来西亚发展。因为家贫,李深静11岁时就辍学回家卖冰淇淋和冰水,贴补家用。骑着自行车驮着沉重的冰柜去小镇上卖冰淇淋,脚踏车常常会陷入泥地里,而只要车一歪,冰淇淋柜就会往一边斜。



李深静说,自行车可以倒,我也可以倒,但是,冰淇淋柜不能倒,否则整桶冰淇淋都会完蛋!在车子要倒下的瞬间,他必须先跳下车,顶住冰柜,等待路过的行人帮一把,合力将冰淇淋柜推回原位。在无数次摔倒之后,李深静认识到:要改变命运,就要读书。

 

骑脚踏车卖了4年冰淇淋的小男孩李深静在一次次摔倒中悟到了“三个一定”:出货时一定要明确今天所需冰棒的数量,一定要一口气找到冰棒好卖的地方,还一定要尽可能多地将冰棒卖出去。这三个“一定”,不就是“观察市场、把握商机、一招即中”的大商道吗?


 

说起那段日子,李深静面带微笑,“我当时什么都学,不管是油棕树种植方法还是油棕园管理模式,每个环节都非常熟悉,也累积了不少实际的管理经验,这些切身的经验对我在发展油棕业方面有很大的帮助”。

 

2、今天夕阳产业,明天朝阳产业

 

在油棕园工作三年后,李深静有了眼界,考虑换到一个更大的油棕园工作。

 

一天,他在前往新加坡的路上发现了一个十分漂亮的油棕园,一打听,是一家英国公司的产业。他写信应征职位,顺利进入面试,所有问题都对答如流,却栽在了最后一个问题上:“你的学术资格是?”


 

这次面试给了最高学历“高中三年级”的李深静很大打击。工作之余的时间,他全部用在了学习上,恶补英语。如今的他,精通中文、英文、马来语和印度语。

 

工业氧气公司当时经营得不错,股票一直看涨,几位股东不断抛售套现。而李深静,则以100股、1000股、5000股的量,进行小规模、不间断的收购。持股量将近50%时,李深静这才公开注册,成为上市公司第一大股东,并将公司向油棕业及房地产转型。

 

1989年,曾经拒绝李深静的英国公司认为棕油业是夕阳产业,宣布出售旗下园区、榨油厂等产业。李深静马上找上门,一口答应了对方5亿马币的要价,震惊马来西亚商界。投资分析员问李深静为何买一个夕阳产业?李深静告诉他:“今天夕阳,明天朝阳。”



这次收购,改变了李深静的油棕园原本只能粗加工的状况,开始向下游产业进军,而这,亦是整个产业链中含金量最高的部分。“过去原产品的价格三五年就会有一次周期性的起落,可是最近几年,它的价格已经稳定下来,因为棕油已经转型成为一项工业而不再是一项原产品。”李深静对自己当年的决定十分得意。

 

1989年,知名跨国公司Dunlop欲出售马来西亚南洛7万英亩(约2.83万公顷)综合园丘,包括棕油园、橡胶园、可可园等。李深静在短短一天之内作出决定,IOI集团以4.7亿令吉成交价,买下园丘及其他资产(包括棕油厂、树胶及可可加工厂),震动了大马商界。IOI集团当时自有约1.55万公顷油棕、树胶及可可园,加上南洛园丘资产,顿时跻身为当时五大种植股之一。


 

3、除了棕榈油,还在房地产和娱乐休闲产业领域全面开花

 

在全球市场需求持续扩大以及大马政府鼓励和支持下,大马棕油业保持了几十年的旺盛成长。从1990年到2012年,大马油棕种植面积从158.2万公顷扩大到504万公顷,棕油产量从610万吨增至1890万吨,棕油出口量从423万吨扩大为1720.5万吨,分别增长了3倍、3倍和4倍。目前,大马棕油总产量占世界的39%,出口总量占全球的45%,为世界棕油生产国第二强。同期,大马棕油价格也从800令吉(244.24美元)/吨以下上涨到2600令吉(793.78美元)/吨,增长了3.2倍。

 

目前,IOI集团在荷兰、美国、马来西亚和埃及设有油脂生产工厂,在包括中国、欧洲、美国、日本、中东和南美等八个国家和地区设有销售办事处,产品畅销于世界65个国家和地区,全世界有1.3亿人在食用或使用着IOI集团的棕油产品。


 

2001年时,李深静控制的益东控股(Palmco),被森那美敌意收购,且整个股权争夺战僵持了1年零3个月之久。虽然最后李深静化解了森那美的攻势,成功将益东控股留在身边。

 

多年来,IOI集团一直被赞誉为大马营运效率最高、盈利表现最好的油棕种植公司,也是原棕油行情飙涨的代表公司之一。

 

李深静从踏足棕油业开始,就把棕油作为一个朝阳产业精心布局。他大手笔兴建自己的棕油园,同时也运用收购、联合的方式使得IOI集团棕油业遍布大马和印尼。他带头响应大马政府号召走出大马,将棕油产品推销到世界65个国家和地区,将国家战略和公司战略融为一体。



  他是“最年长”的CEO


李深静给很多人的第一印象是:他怎么可能已经70多岁了?每当这个时候,李深静就会趁机“推销”自家产品:我吃棕榈油,棕榈油里含有浓厚的胡萝卜素。


 

李深静不好意思地承认,其实,他保持年轻的秘诀之一是“骂人”。不过,他只会骂高级职员,不会骂“低级职员”,因为作为高级职员,“他不应该做错”,他希望他的手下能在骂声中思考被骂的理由,最后获得进步。

 

在马来西亚,李深静有“最年长CEO”之称,说的是他凡事亲力亲为。现在一天仍保持10多个小时的工作时间,他有点内疚地说,以前我星期天和公共假期都在工作,现在我开始在星期天偷懒了。


  他回乡投资,首站选择厦门“棕油大王”看好厦门


1、厦门成为IOI集团集团进军中国市场的第一站

 

李深静在上个世纪八十年代回福建寻根,但他一直没有回故乡投资。


厦门IOI棕榈城

 

几年前,时任福建省侨办主任的曾晓明第一次见到李深静时,对此很纳闷,李深静居然回答他:我不想赚家乡人的钱,大家那么穷。不过,曾晓明有自己的想法马来西亚80%-90%的棕榈园掌握在华人手上,而华人手上80%-90%的棕榈园被福建人所掌握。曾晓明认为,打动了李深静,或许就能带动一批人,从而为福建省带来新的产业链。


于是,他开始游说李深静:你不来,别人也会来,你完全可以赚了钱后,再投资建设家乡的公益事业。

 

李深静终于被他说服了。厦门成为IOI集团集团进军中国市场的第一站。2012年,IOI集团在刘五店南部港区8#泊位建设一个5万吨级散杂货码头,在翔安投资建设棕榈油深加工项目;同时一举斩获集美420亩的综合体地块,三大项目的总投资额达100亿元。IOI棕榈城项目含有购物中心,五星级酒店、高端办公楼等。


 

2、2014年4月,李深静向厦门大学马来西亚分校捐款3000万

 

对此,李深静说:陈嘉庚当年带着从南洋赚的钱回到厦门办厦大,90多年后,陈嘉庚创办的厦大回马来西亚办学,这种缘分有点奇妙。我很早就知道厦大了,福建是我的老家,我一直为老家有这样一所大学而光荣,再过几年,厦大就要成为“百年老店”,一所学校能存在100年,而且还能发展得越来越好,实在不容易。



李深静常常带着子女返乡谒祖,让他们知道自己的根在中国。他有六个均为律师出身的子女,大儿子拿督李耀祖是IOI集团首席执行员,小儿子李耀昇是IOI产业首席执行员,其他子女也都在IOI集团担任要职。


这些子女也都继承了父亲的爱国爱乡传统,追随父亲为中国贡献力量,李深静说:不论身在何方,家乡一定不能忘。



  李深静语录:


●  今天夕阳产业,明天朝阳产业 

●  别人付出100%,我要付出101% 

●  自己的成功没有捷径只有勤奋



在华商力量日渐影响世界、改变世界的当下,闽商李深静一手创造的IOI企业王国代表了他的成就与辉煌。而他为这个王国保留的义与善的内心,正是IOI集团数十年长盛不败且赢得大马和国际社会广泛认可的秘密所在。

 

如此强大的内心,也预示着李深静的事业乃至整个社会势必走向一个美好未来。



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